تبلیغات پیامکی موفق برای وکلا + داستان جذاب اد برنشتاین

تبلیغات پیامکی موفق برای وکلا + داستان جذاب اد برنشتاین

Engagements Icon
151

روزانه در سراسر شهر با هزاران تصادف مواجهیم. احتمالاً اگر شما هم شاهد چنین اتفاقی باشید، دیدید که چطور مردم به یک صحنۀ تصادف هجوم می‌آورند. آن‌وقت است که همه کارشناس می‌شوند , نظرات کارشناسانه را ابراز کنند. برای همین شروع به راهنمایی می‌کنند. جالبی داستان آنجاست که هر کس برای خودش نظری دارد که خلاف نظر دیگریست! تبلیغات پیامکی موفقحالا کمی به حال  راننده فکر کنید که علاوه‌بر استرس، باید به حرف‌هایی که مثل باد از هر طرف بر او می‌وزند گوش بدهد و تصمیم بگیرد! این‌جور وقت‌ها هر کس از خدایش است که یک راهنمای حرفه‌ای، آشنا با قوانین و مقررات با اسب سفید سر صحنه برسد و راهنمایی‌اش کند. شما این داستان را همین جا نگه دارید، تا بگویم که ادوارد برنشتاین به عنوان وکیل عمومی دادگستری چگونه کمپین خلاقانه تبلیغاتی راه انداخت و از این استرس‌های هر روزه خیابان‌ها به نحو احسن استفاده کرد. در ادامه کمپین تبلیغاتی ادوارد ام برنشتاین (Edward M. Bernstein) را بررسی می‌کنم که در سال 1997 در ایالت نوادای آمریکا غوغا به ‌پا کرد.

ادوارد‌ ام برنشتاین کیست؟

تبلیغات پیامکی موفقاد برنشتاین یکی از مطرح‌ترین چهره‌ها در ایالت نوادا (Nevada) آمریکا است. او یکی از اولین وکیل‌مدافعان شخصی در ایالات متحده بود که بعدها به عنوان قاضی جایگزین در دادگاه شهرداری لاس‌وگاس و یکی دیگر از شهرهای شمالی ایالت نوادا منصوب شد. در سال 2000 هم یکی از کاندیدهای اصلی دموکراسی‌خواهان برای مجلس سنا بود. یکی از مهم‌ترین دستاوردهای آقای برنشتاین برنامۀ شوی تلویزیونی او یعنی شوی اد برنشتاین است. او بیش از 25 سال این شو را در تلویزیون پخش می‌کرد که به طولانی‌ترین شوی تلویزیونی در تاریخ نوادا تبدیل شد. اما در این میان داستان تبلیغاتش چه بود؟

داستان تبلیغات اد برنشتاین

اد برنشتاین در برنامۀ تلویزیونی خودش یک امکان ویژه تعریف کرد. او به تمام کسانی که تصادف کردند و در شرایط اضطراری و اورژانسی قرار داشتند، این امکان را داد که برای راهنمایی و مشاوره بتوانند برای او یک پیامک بفرستند و از او راهنمایی بگیرند. هر کس در هر جای شهر دچار تصادف می‌شد، می‌توانست یک پیامک برای شمارۀ 24000 ارسال کند تا تیم اد برنشتاین و همکارانش به آن‌ها مشاوره بدهند. به شمارۀ پیامک او دقت کنید: 24000 خیلی رند است و کاملاً در ذهن می‌ماند. اد برنشتاین حسابی به همه جای کار فکر کرده بود. حواسش بود که در شرایط تنش‌زای یک تصادف شماره‌اش آنقدری سرراست باشد که بی‌درنگ به ذهن آدم‌ها بیاید. او این شماره تلفن را در وب‌سایت و برنامۀ تلویزیونی‌اش تبلیغ کرد. اگر به وب‌سایت او مراجعه کنید، ویدیویی را می‌بینید که او در آن توضیح می‌دهد، چگونه در طول 40 سال به میلیون‌ها آدمی که تصادف کرده بودند، راهنمایی و مشاوره داده است! برنشتاین چیزی حدود 50 هزاردلار برای تبلیغات پیامکی خود هزینه کرد. عنوان تبلیغش چنین چیزی بود:
اگر شما در لاس وگاس دچار تصادف شدید و نیاز داشتید با یک متخصص آگاه در این زمینه مشورت کنید، تیم اد برنشتاین و همکاران آماده پاسخگویی به شما هستند. فقط یک پیامک برای 24000 ارسال کنید تا شما را راهنمایی کنیم.
برنشتاین از همین تبلیغات پیامکی، میلیون ها دلار درآمد کسب کرد. اکثر کسانی که برای او پیامک می‌فرستادند و از او راهنمایی می‌خواستند، در نهایت با خودش قرارداد وکالت می‌بستند.

حالا اد برنشتاین چطور اس‌ام‌اس می‌فرستاد؟

نحوه کار پنل پیامکی اد برنشتاینوقتی کاربر بعد از تصادف به شمارۀ سر راست 24000 یک پیامک بفرستد، فوراً یک پاسخ به شرح زیر برایتان می‌آید:
  1. با ارسال SPK به‌صورت زنده می‌توانید با وکیل صحبت کنید و از او راهنمایی بگیرید.
  2. با ارسال ASK سوال خودتان را پیامک کنید و منتظر پاسخ ما از سامانه باشید.
  3. با ارسال APP برای شما یک قرار ملاقات حضوری ترتیب داده می‌شود. برای شما جلسه‌ای تنظیم می‌کنیم و از طریق اس‌ ام ‌اس زمان آن را به اطلاعتان می‌رسانیم.
  4. با ارسال TIP تمام راهنمایی‌هایی را که لازم است در مورد یک صحنۀ تصادف بدانید، از طریق سامانه پیامک دریافت می‌کنید.
شما همان لحظه، بر اساس شرایط تصمیم می‌گیرید که از کدام‌ یک از خدمات بالا می‌خواهید استفاده کنید.

چرا تبلیغات پیامکی برنشتاین موفق شد؟

نکتۀ درخشانی که در بررسی تبلیغات پیامکی موفق برنشتاین باید به آن توجه کرد، جلب توجه مخاطبان جوان است. در سال 1997 به تازگی استفاده از تکنولوژی موبایل متداول شده بود. وقتی برنشتاین روی تبلیغات پیامکی سرمایه‌گذاری می‌کرد، اکثر تصادفات از طرف جوانان زیر سی سال بود. تبلیغات پیامکی او هم دقیقاً به همان هدفی که مد نظر داشت، رسید. دلایل زیادی وجود دارد که کمپین تبلیغاتی برنشتاین را در دسته تبلیغات موفق و پربازده قرار می‌دهد. در ادامه این دلایل را بررسی می‌کنیم:

رویکرد جدید و خلاقانه

تبلیغات پیامکی موفقبا بررسی تبلیغات پیامکی موفق متوجه می‌شویم که برنشتاین از جلب توجه عموم به عنوان اولین اصل تبلیغات اصیل و خلاقانه استفاده کرد. زمانی که تمام دفاتر وکالت تبلیغات خودشان را به لینکدین، فیس‌بوک، توئیتر و سایر شبکه‌های اجتماعی سپرده بودند، اد برنشتاین با تبلیغات خلاقانه پیامکی از دفتر وکالت خودش یک برند مطرح ساخت.

تبلیغات محلی

مردم اصولاً برای برندها و تبلیغات محلی اهمیت زیادی قائلند. بررسی تبلیغات پیامکی موفق نشان می‌دهد، مردم با تبلیغات محلی احساس نزدیکی و صمیمیت بیشتری می‌کنند. تبلیغات محلی خیلی سریع واکنش مردم را برمی‌انگیزد. این یک واقعیت است که مردم به صداهای دوردست اهمیت چندانی نمی‌دهند. شاید ندانید اما بهترین روش برای تبلیغات محلی استفاده از سامانه پیامک است. سامانه قابلیت ارسال پیام منطقه‌ای دارد. اگر وکیل هستید یا دفتر حقوقی دارید بدانید که هزاران نفر در مجاورت شما هستند که با انواع اقسام مسائل حقوقی درگیر هستند و حسابی به کمکتان نیاز دارند، فقط کافیست خودتان را به آنها معرفی کنید.

ایجاد تعامل از طریق پیامک

در داستان برنشتان، مردم بعد از ارسال پیامک فوراً از سامانه برنشتاین، پنج پاسخ دریافت می‌کردند. این پاسخ‌ها در اصل 5 انتخاب متفاوت اما متناسب با نیازشان را تحویل‌ می‌داد. همین باعث شد تا برنشتاین را در سراسر وگاس بشناسند. برنشتاین سریع معروف شد. مردم در خیابان، فروشگاه و هرجای دیگری که او را می‌دیدند، به او سلام می‌کردند. بالاخره هر کدام از آن‌ها حداقل یکبار تصادف کرده بود، ماشینش را جایی کوبانده بود و با استرس یک اس ‌ام ‌اس برای سامانۀ برنشتاین فرستاده بودند.

او یک نیاز منطقی را هدف گرفته بود

بر اساس تحقیقات پژوهشگران مجلۀ تبلبغات تعاملی (Journal of Interactive Advertising) در حوزۀ بررسی تبلیغات پیامکی موفق، رفع خواسته‌ها و نیازهای منطقی کاربران بهترین روش برای تبلیغات است. ارائه اطلاعات مفید و کاربردی در شرایطی که مخاطبان نیاز به راهنمایی و کمک دارند، تاثیر شگفت‌انگیزی روی مخاطبان‌تان می‌گذارد و به‌سرعت از شما یک برند مقتدر می‌سازد.

تنها یک ایراد!

ایراد تبلیغات اد برنشتاین البته کار برنشتاین بدون ایراد هم نبود. بررسی تبلیغات پیامکی موفق نشان داد که او یک نقص بزرگ هم در کارش داشته است. برنشتاین در متن پیامک‌هایش از پیشنهاد تخفیف یا پیشنهاد ویژه استفاده نکرده بود. علت این کار ضرورت کوتاه نوشتن پیام بود. اگر متن پیامک او بیش از 140 کاراکتر می‌شد، دو پیامک محسوب می‌شد و خیلی صرفۀ اقتصادی نداشت. اما اگر می‌خواهید از بازاریابی پیامکی برای تبلیغات دفتر وکالت استفاده کنید، حتماً در اولین پیامک تبلیغاتی‌تان از تخفیف یا پیشنهاد ویژه استفاده کنید. برای اینکه تکنیک‌های جلب توجه مخاطب را بیشتر یاد بگیرید مقالۀ چطور مشتریان خودم را درگیر کنم؟ را حتماً بخوانید. اد برنشتاین در مصاحبه‌ای با مجله‌ی لاس‌وگاس گفته است که:
"ما به اندازه‌ی کافی بزرگ هستیم که پابه‌پای کمپانی‌های بزرگ حرکت کنیم، اما آنقدر کوچکیم که هنوز سرویس‌های شخصی مانند سامانۀ پیامکی را پیشنهاد می‌کنیم. در دسترس بودن و سرویس راحت برای ما بسیار مهم است. در زمانی (اوایل دهه‌ی 80) که هنوز بازاریابی پیامکی رایج نشده بود ما با استفاده از یک سرویس اس‌ام‌اس یک کمپین سرویس مشتری ایجاد کردیم و همیشه سعی کردیم خلاق باشیم."
در همین مصاحبه در پاسخ به سوال خبرنگار درباره‌ی تبلیغات وکیلان و دفاتر حقوقی چنین می‌گوید:
تبلیغات باید باوقار باشند. شما باید درمورد خدمات خود صادقانه حرف بزنید. اما شما نمی‌توانید با قانون مردم را متقاعد کنید به شما مراجعه کنند، در حقیقت قانون برای شما مشتری نمی‌فرستد. این تبلیغات شماست که همه‌چیز را تعیین می‌کند. من این روزها خیلی از تبلیغات وکلا را می‌بینم که اصلاً به نظرم خوشایند نیستند. در تبلیغات خود تجدیدنظر کنید و اشخاص را هدف بگیرید.

جمع‌بندی

حتماً بعد از بررسی تبلیغات پیامکی موفق اد برنشتان متوجه شدید که سامانۀ پیامک تاثیر فوق‌العاده‌ای برای دفتر وکالت شما دارد. این تنها یک نمونه موفق از وکیلی است که با انتخاب هوشمندانه، توجه اطرافیان را به خودش جلب کرد. اگرچه امروزه شرایط تقریباً عوض شده است، اما دلایل موفقیت کار برنشتاین راه را برای شروع کار به وکلا نشان می‌دهد. در صورتی که برای کسب‌وکارتان به پنل پیامکی نیاز دارید، در صفحه اصلی سایت ملی پیامک ثبت‌نام کنید یا با شمارۀ 02163404 تماس بگیرید. ما در این مسیر می‌توانیم با انواع راهکارها و ایده‌های تبلیغاتی شما را در شناخته شدن دفتر کار و البته ارائۀ انواع مشاوره‌های حقوقی کمک کنیم.
به دنبال رشد کسب و کارتان هستید؟ ملی‌پیامک به شما امکان جذب، نگهداری و تعامل با مشتری را می دهد.
ثبت نام و ارسال پیامک ثبت نام در کمتر از 1 دقیقه
در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید! ارسال دیدگاه

تیم تحریریه ملی پیامک

هر آنچه در ملی پیامک می خوانید، حاصل یک کوشش تیمی است؛ کوششی در جهت یافتن درست‌ترین پاسخ به مسائل و انتقال آن به شما. ما امیدواریم تلاش‌های مجموعه ما بتواند تاثیری هر چند کوچک در بهبود کیفیت فضای دیجیتال ایران داشته باشد.
درباره تیم ما بیشتر بدانید
95دیدگاه
در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید!
ارسال دیدگاه

  • Gravatar Icon

    محمد قبادی

    4 سال پیش

    سلام از لحاظ قانونی کسی نمیتونه شکایت کنه بابت عدم دریافت پیامک؟
    چطوری میتونیم قبل از ارسال پیامک اجازه بگیریم؟
    ممنون میشم زودتر راهنمایی کنید
    سپاس

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      سلام وقت شما به خیر
      شما میتونید یک پیامک برای مخاطب های خودتون ارسال کنید و ازشون بخواید اگر علاقه ای به دریافت پیامک های شما دارن، این رو اعلام کنن. مثلا عدد 1 رو بفرستن. با این کار از اون ها برای ارسال اس ام اس ها اجازه گرفتید و با رضایت خودشون این کار رو انجام مدید.

  • Gravatar Icon

    فلاحتی

    4 سال پیش

    سلام وقتتون بخیر من قصد خرید پنل از شمارو دارم میخواستم بدونم که بانک ماره های شما آپدیت هستند یا خیر؟ و بعد از ارسال پیامک امکان گزارش گیری وجود داره؟
    ممنون از پاسخگوییتون

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درود بر شما
      بانک شماره ها سالانه به روز میشن
      شما میتونید بعد از ارسال پیامک هاتون، گزارش اون ها رو در پنل مشاهده کنید

  • Gravatar Icon

    محسن بیگلری

    4 سال پیش

    سلام وقت بخیر
    من میخوام به ساکنین شهر بوشهر یک پیامک ارسال کنم که داخل متن پیاامکم یک لینک هم دارم اول می خواستم بدونم بانک شماره داخل پنل هست و دوم این که می تونم لینک رو ارسال کنم ایا محدودیتی داره یا خیر

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درودر بر شما
      بله میتونید برای این شهر به روش های مختلف پیامک ارسال کنید.
      امکان ارسال لینک هم داخل متن پیامک توسط برخی از اپراتورها امکان پذیر شده

  • Gravatar Icon

    دفتر وکالت حکیم

    4 سال پیش

    وقت بخیر
    مقاله جالبی بود برای من که وکیل هستم واقعا جذاب بود اما یه سوال من اگر بخوام به صورت منطقه ای و انلاین ارسال پیامک انجام بدم مثلا هر کس از اطراف دفتر ما گذر کرد براشون ارسال پیامک بشه و ادرس دفتر وکالت ما اطلاع رسانی بشه من میتونم با خریدپنل پیامکی این فعالیت انجام بدم؟

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درودر بر شما
      ممنون از توجه تون
      بله میتونید به کمک ماژول های مختلفی که در پنل هست، برای مناطق مختلف اس ام اس بفرستید.
      برای ارسال پیامک آنلاین و زنده باید از قابلیت LBS استفاده کنید.

  • Gravatar Icon

    رحیم سحری

    4 سال پیش

    سلام من ارسال هوشمند انجام میدم
    باید اعتراف کنم که از خودتون یاد گرفتم و دارم تقلید میکنم!
    یه پیامک اومد برام که رحیم سحری عزیز 50 درصد تخفیف تمدید پنل پیامکی می باشد و …
    منم اومدم همین کارو کردم و نتیجه خوبی داشته برام

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درود بر شما
      خوشحالیم این روش برای شما مفید بوده

  • Gravatar Icon

    سعید اقایی

    4 سال پیش

    سلام ما قصد داریم یک خط 2000 بخریم که نهایتا بین 6 و یا 7 رقم باشه قبل خریداری پنل از کجا می تونم مطئن بشم این خطی که قصد خریداری شو دارم آزاد هستند یا خیر
    ممنون میشم راهنمایی بفرمایید خدا قوت

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درود بر شما
      بهتره برای این موضوع با گشتیبانی ما با شماره 02163404 تماس بگیرید یا تیکت ارسال کنید تا همکاران بخش پشتیبانی شما رو راهنمایی کنن.

  • Gravatar Icon

    بیدار

    4 سال پیش

    سلام وقت بخیر
    ما میخوایم پیامک تبلیغاتی ارسال کنیم.
    قبلاً پنل داشتیم و میفرستادیم به تهران از شهرستان زنگ میزدن.
    بانک شماره شما صحت داره آیا؟

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      سلام وقت شما به خیر
      ما همواره سعی کردیک بانک شماره ها رو به روز نگه داریم تا دارندگان پنل به راحتی بتونن از اون ها استفاده کنن

  • Gravatar Icon

    یاسر دادور

    4 سال پیش

    برای ارسال پیامک تو منطقه ی خاصی شما ارسال پیامک از طریق کدپستی رو پیشنهاد می فرمایید یا از طریق دکل های مخابراتی و ایا از هر دو روش برای ایرانسل و همراه اول امکان پذیر است

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درود بر شما
      اگه کد پستی منطقه مورد نظرتون رو دارید، میتونید به کمک کد پستی همراه اول به شماره های همراه اول اون منطقه پیامک بفرستید.
      برای ارسال اس ام اس به شماره های ایرانسل هم باید از ماژول کد پستی ایرانسل استفاده کنید.
      ارسال از طریق دکل های مخابراتی هم راهکار دیگه است. LBS و BTS هم راهکار مناسبی برای این کاره. توصیه میکنم مقالات مربوط بهشون که براتون لینک کردیم رو مطالعه کنید.

  • Gravatar Icon

    شورابی

    4 سال پیش

    وقت بخیر ممنون از مقاله خیلی خوبتون میخواستم بدونم پنل ملی پیامک چه امکاناتی به ما می ده و آیا ما اینجا در ایران هم می تونیم این امکانات رو داشته باشیم یا نه ؟ و چطور میشه مثل ایشون خلاق و با ابتکار بود.

    • Gravatar Icon

      سمیه جابری

      1 سال پیش

      درود بر شما
      بله تو ایران و حتی تمامی شهرها میتونید از پنل استفاده کنید.
      برای دیدن امکانات ما، بهتره به صفحه امکانات مراجعه کنید

  • Gravatar Icon

    دارایی

    4 سال پیش

    سلام میخواستم بدونم آیا همه اوون امکاناتی که این آقای اد برنشتاین توی کارشون با اراسل پیامک از پنل اس ام اسشون داشتن ما اینجا در ایران هم می تونیم داشته باشیم یا نه ؟ و اینکه آیا این امکانات در چه حدی هستن لطفا توضیح بدین

    • Gravatar Icon

      زهره تاجیک

      1 سال پیش

      درود بر شما،
      بله میشه گفت تمام این امکانات رو میتونید استفاده کنید. برای دیدن انواع امکانات و قیمت اون‌ها به صفحه تعرفه‌ها مراجعه کنید.

  • Gravatar Icon

    زهره تاجیک

    1 سال پیش

    درود بر شما،
    بله دقیقا همین‌طوره!

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    سلام وقت شما به خیر
    خیر همون مجوز وکلا کافی هست

  • Gravatar Icon

    زهره تاجیک

    1 سال پیش

    درود بر شما،
    بله قطعا تو هر کسب‌وکاری با خلاقیت خودتون می‌تونید از این ایده استفاده کنید.

  • Gravatar Icon

    زهره تاجیک

    1 سال پیش

    درود بر شما،
    بانک شماره‌ها رو ما از مخابرات تهیه می‌کنیم و کامل و به روز هستن.

  • Gravatar Icon

    زهره تاجیک

    1 سال پیش

    درود بر شما،
    بله قابلیت منشی و منشی هوشمند اینجوریه که وقتی کاربر براتون پیامک میفرسته، یه پاسخ خودکار براش ارسال میشه.

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    درود بر شما
    برای این کار بهتره با پشتیبانی ما به شماره 02163404 تماس بگیرید یا تیکت ارسال کنید تا همکاران ما شما رو راهنمایی کنن.

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    درود بر شما
    برای ارسال این نوع پیامک میتونید از LBS یا پیامک زنده استفاده کنید.

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    درود بر شما
    برای ارسال به شماره موبایل های بلک لیست میتونید از خط خدماتی و وبسرویس خدماتی استفاده کنید.

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    سلام وقتتون به خیر
    بله شما بعد از خرید پنل میتونید به ماژول منطقه هدفمند که بانک شماره های ملی پیامک هست دسترسی داشته باشید و برای شماره های اصناف مختلف پیامک ارسال کنید.

  • Gravatar Icon

    سمیه جابری

    1 سال پیش

    درود بر شما
    خوشحالیم این مطلب برای شما مفید بود

ارسال پیامک از اینترنت

ارسال و دریافت پیامک تکی و انبوه با شماره های اینترنتی
مشاهده تعرفه ها فعالسازی در کمتر از 1 دقیقه

ثبت نام

در کمتر از 1 دقیقه ارسال پیامک را شروع کنید.

شرایط و قوانین را مطالعه کرده و قبول دارم.

پنل خود را انتخاب کنید